상하이방

자료: 정저우 무역관 촬영

□ 행사 개요

   ㅇ 정저우무역관은 논산지역 소비재 대표기업(식품, 생활용품) 6개사를 초청하여 정저우 노보텔 호텔에서 1:1상담회를 개최했음.

     - 중국 바이어는 병원, 미용원 등에 제품을 납품하는 전문 대리상, 식품, 생활용품을 현지 대형 유통업체에 납품하는 대리상 등 20여 개사가 참가했음 

   ㅇ 상담기업 제품군은 아래와 같으며 행사에 참가한 기업은 모두 제조형 기업으로 자체 생산능력을 갖추고 있어 바이어의 이목을 집중시킴.

☐ 참가기업 현장인터뷰

  ㅇ 참가기업 N사 기업(과실즙) 대표

     - (바이어 반응) 중국에서도 건강관리 붐이 일어나고 있고, 동사의 주력제품이 웰빙과 밀접한 관련이 있어 상당한 관심을 표명했음. 하지만 비싼 제품가격과 최소주문량 조건에 대해서는 부담을 느끼고 있음

     - (동사의 경쟁력) 현재 동사의 주력제품은 두유 및 과일류 음료임. 최근 중국의 소득수준이 점차 상승함에 따라 건강음료 제품에 대한 관심이 높아지고 있으며, 협력 파트너쉽 구축을 위한 합작 문의가 많았음

  ㅇ 참가기업 D사 기업(식사대용식) 대표

     - (바이어 반응) 라면, 비빔밥 등은 한국대표음식으로 현지에서도 널리 알려져 있으며, 가격조건 협상이 제품판매에 분수령이 될 전망임. 분말 식사대용식의 경우 새로운 제품으로 바이어의 이목을 끌었으며, 온라인, 블로그 등을 통한 적극적 홍보가 제품 판매 증대에 결정적인 역할을 할 것으로 보임 

     - (동사의 경쟁력) 분말 식사대용식의 경우, 자사의 곡물가공기술로 개발한 제품으로 높은 기술경쟁력을 갖추고 있으며 원료구성, 포장방법 등 변경이 가능해 지속적으로 경쟁력 제고가 가능함

 
  ㅇ 참가기업 H사 기업(칫솔) 대표

     - (바이어 반응) 가격경쟁력이 우수하며, 인체공학적인 설계로 손에 잘 쥐어지는 치간칫솔 손잡이, 다양한 굵기의 치간 브러쉬, 부드러운 칫솔모 등 우수한 기술력은 바이어의 관심을 끌었음

     - (동사의 경쟁력) 동사제품은 칫솔이므로 유통기간에 관계없이 소량판매가 가능하고, 통관 절차가 간소하여 물류 통관비를 최소화할 수 있음

  ㅇ 참가기업 B사 기업(생리대, 물티슈) 대표

     - (바이어 반응) 동사가 생산하는 영유아용 물티슈에 큰 관심을 표명했으며, 단순수입보다는 한국의 우수한 기술력을 활용한 OEM 생산에 많은 관심을 나타냄

     - (동사의 경쟁력) 정저우 주요 유통망(중대문 등)에 제품이 판매되고 있으며, 생리대는 US FDA 인증을 획득했고, 물티슈는 특수원단을 사용하여 부드럽고 흡수력이 뛰어남

  ㅇ 참가기업 O사 기업(김제품) 대표

     - (바이어 반응) 많은 바이어가 동사가 생산하는 김제품인 꿀자반에 큰 관심을 표명했으며, 일부 바이어는 꿀자반을 맛보기 위해 행사장을 방문했다고 얘기할 정도로 동사 제품에 큰 관심을 나타냄

     - (동사의 경쟁력) 단짠단짠의 맛을 느낄 수 있는 꿀 자반과 옥돌에서 구운 김은 현지에서 쉽게 찾아보기 어려워, 바이어 및 소비자의 이목을 집중시키기에 충분할 것으로 보임

  ㅇ 참가기업 B사 기업(건강기능식품) 대표

     - (바이어 반응) 숙취용 제품, 어린이용 제품, 진홍삼 등 다양한 제품군을 보유하고 있어 많은 관심을 보였으며, 중국에 기존 대리상이 있어 이익을 극대화하려는 바이어 입장에서는 일부 조심스런 입장을 표명했음

     - (동사의 경쟁력) 제조업체로서 다양한 제품을 생산할 수 있는 경쟁력을 갖추고 있음. 간에 좋은 헛깨, 밀크씨슬 등 성분이 함유되어 있어 숙취 해소 음료로 경쟁력이 있음

☐ 참가바이어 현황 분석

  ㅇ Y사(현지 병원납품업체)

     - (기업현황) 유통기업으로 의료용 제품(기기, 식품 등)을 양로원, 병원, 미용병원에 납품

     - (관심분야) 건강식품, 의료용 제품(치아 관련제품 등)과 같은 의료기관 납품가능 제품에 관심

     - (협업방식) 제품 수입 후 Y사 인적네트워크를 활용하여 다양한 의료기관 연계 제품 유통 및 판매

  ㅇ Z사(현지 오프라인매장 운영업체)

     - (기업현황) 오프라인 매장을 운영하는 소규모 업체로 건강관련 제품에 깊은 관심 표명

     - (관심분야) 비타민씨, 검은콩, 홍삼 등을 활용한 음료제품에 관심 표명

  ㅇ H사(현지 식품전문 유통업체)

     - (기업현황) 식품(간식, 음료수) 업체로 매점, 편의점같은 오프라인 매장에 납품 중이며, 온라인(T-MALL)에도 진출

     - (관심분야) 유아용 간식, 건강 드링크 등 개별적 특징이 있는 제품에 관심 표명

     - (협업방식) 허난성 지역 총대리상 자격을 얻어 해당 한국제품을 전문적으로 판매 희망

  ㅇ Y사(현지 온라인 쇼핑몰)

     - (기업현황) 온라인 쇼핑몰 운영 중

     - (관심분야) 건강보조식품 중 두유, 유아용 드링크, 숙취해소음료, 쾌변음료 등에 관심

     - (협업방식) 소규모 테스트용으로 수입 후 시장 반응을 파악하여 정식 구매 결정 희망

  ㅇ H사(의류 유통업체)

     - (기업현황) 여성의류, 속옷 위주로 오프라인 매장을 운영하면서, 온라인 판매도 병행

     - (관심분야) 여성 제품에 전반적인 관심을 보였으며, 화장품, 생활용품으로 관심분야 확장

  ㅇ Y사(식품 유통업체)

     - (기업현황) 한국 유명 홍삼업체의 허난성 대리상이며, 해삼 등 고급영양식품 위주로 제품을 취급하고 있음. 허난성 18개 도시 중

16개 도시에서 판매 직영점 운영

    - (관심분야) 한국 식품 중에서 유기농이면서 고가제품 위주로 유통 희망

☐ 전체 참가기업의 60% 이상을 차지한 현지(허난성) 식품시장 동향 

    ㅇ 식품산업 트랜드

     - 친환경, 브랜드 이미지 제고에 주력하고 있으며, 냉동식품, 레저식품, 음료수 등 3대 유력산업 라인을 확대·보강하는데 방점을 둠

     - 원료기지, 물류, 품질안전 등을 최우선 순위로 하여 허난성 지역 중  뤄허(漯河), 저우커우(周口), 정저우, 주마댄(驻马店), 신양(信阳) 등 지역에 식품산업 클러스트를 형성

    ㅇ 식품산업 정책의 핵심 내용 

    - (품질 관리 및 식품안전 강화) 농산물 가공 단계의 규모화, 표준화를 추진하고, 엄격한 품질관리를 추진

    - (정책적 지원 강화) 식품∙농산물 수출을 위한 장려정책을 마련하고, 자금 투입, 인재 양성, 통관 간소화 등의 문제 해결에 주력하여 농업의 대외개방과 수출에 유리한 환경을 조성코자 노력하고 있음

    ㅇ 허난성 식품산업 대표기업 솽후이그룹(双汇集团)

     - 본사는 허난성 뤄허시에 있으며, 중국 내 18개 성에서 30여 개의 현대적인 육류 가공기지를 보유한 중국 최대의 육류 가공기지 보유업체임

     - 연간 판매량이 300여 만 톤, 시가총액은 606억 4100만 위안에 달하며, 수년째 중국 육류 업계 1위를 차지함

     - 2018년 3분기 누적기준 매출액은 365억 1600만 위안, 순이익은 36억 5200만 위안을 기록함

     - 중국 전체 시장 점유율이 15%를 넘으며, 10위 이내 경쟁업체의 점유율 총합을 상회함

☐ 시사점

   ㅇ 이번행사에서는 현지에서도 수요가 높은 식품, 생활용품 기업이 참가하여 많은 바이어가 제품 수입 의향을 표시했음

   ㅇ 특히, 소득수준 향상과 미세먼지로 인한 좋지 않은 공기 등의 원인으로 건강을 생각한 유기농 제품에 대한 관심이 컸음

   ㅇ 하지만, 대다수 바이어가 한국제품에 대해 가격이 높다고 생각하고, 소량을 공급받아 테스트 후 제품을 취급하려는 경우가 많아 중국지역 공동물류센터에 제품을 가져다 놓고 필요한 만큼 제품을 공급받기를 희망하는 바이어가 많았음 

자료: 국내업체 및 바이어 현장인터뷰, 정저우무역관 자체 자료, 중상산업연구원(中商产业研究院), 치안쯔안산업연구원(前瞻产业研究院) 등